Defnyddir y gwahaniaeth rhwng gwneud penderfyniadau "strategol" a "rheolaethol" yn aml i wahaniaethu rhwng "dau gam sydd â nodau gwahanol ac yn seiliedig ar wahanol offer cysyniadol. Mae cynllunio strategol yn ymwneud â'r dewis o bolisïau sy'n anelu at wella sefyllfa gystadleuol y cwmni, gan ystyried o heriau a chyfleoedd a gynigir gan yr amgylchedd cystadleuol. Ar y llaw arall, mae gwneud penderfyniadau rheolaethol yn canolbwyntio ar weithredu targedau penodol. "
Mewn manwerthu, mae'r cynllun strategol wedi'i gynllunio i osod y weledigaeth a darparu arweiniad ar gyfer gwneuthurwyr penderfyniadau manwerthu a rhoi amlinelliad o sut y bydd y cymysgedd cynnyrch a gwasanaeth yn gwneud y gorau o foddhad cwsmeriaid. Fel rhan o'r broses cynllunio strategol, mae'n arferol i gynllunwyr strategol gynnal sgan amgylcheddol fanwl sy'n ceisio nodi tueddiadau a chyfleoedd yn yr amgylchedd cystadleuol, amgylchedd y farchnad, amgylchedd economaidd ac amgylchedd gwleidyddol statudol. Fel arfer caiff y strategaeth fanwerthu ei ddyfeisio bob 3-5 mlynedd gan y prif swyddog gweithredol.
Mae'r dadansoddiad manwerthu strategol fel arfer yn cynnwys elfennau canlynol:
* Dadansoddiad o'r farchnad
Maint y farchnad, cam y farchnad, cystadleurwydd y farchnad, atyniad y farchnad, tueddiadau'r farchnad
* Dadansoddiad cwsmeriaid
Sefyllu'r farchnad, proffil demograffig, daearyddol a seicolegol, gwerthoedd ac agweddau, arferion siopa, dewisiadau brand, dadansoddiad o anghenion a dymuniadau, arferion cyfryngau
* Dadansoddiad mewnol
Galluoedd eraill e.e. gallu adnoddau dynol, gallu technolegol, gallu ariannol, gallu i gynhyrchu economïau ar raddfa neu economïau cwmpas, cysylltiadau masnach, enw da, lleoliad, perfformiad yn y gorffennol
* Dadansoddiad cystadleuaeth
Argaeledd dirprwyon, cryfderau a gwendidau'r cystadleuydd, mapio canfyddiadol, tueddiadau cystadleuol
* Adolygiad o gymysgedd cynnyrch
Gwerthu fesul troedfedd sgwâr, cyfraddau trosiant stoc, proffidioldeb fesul llinell gynnyrch
* Adolygiad o sianeli dosbarthu
Amseroedd arweiniol rhwng trefnu a chyflwyno, cost dosbarthu, cost effeithlonrwydd cyfryngwyr
* Gwerthusiad o economeg y strategaeth
Dadansoddiad cost-fudd o weithgareddau a gynlluniwyd
Ar ddiwedd y dadansoddiad manwerthu, dylai'r marchnadoedd adwerthu gael syniad clir o ba grwpiau o gwsmeriaid fydd y targed o weithgareddau marchnata. Mae astudiaethau ymchwil yn awgrymu bod perthynas gref rhwng sefyllfa storfa a statws economaidd-gymdeithasol cwsmeriaid. Yn ogystal, mae gan y strategaeth fanwerthu, gan gynnwys ansawdd y gwasanaeth, gysylltiad arwyddocaol a chadarnhaol â theyrngarwch cwsmeriaid. Mae strategaeth farchnata yn amlinellu'n effeithiol pob agwedd allweddol ar gynulleidfa, demograffeg, dewisiadau a dargedir gan gwmnïau. Mewn marchnad hynod gystadleuol, mae'r strategaeth fanwerthu yn sefydlu cynaliadwyedd hirdymor. Mae'n canolbwyntio ar gydberthnasau cwsmeriaid, gan bwysleisio pwysigrwydd gwerth ychwanegol, boddhad cwsmeriaid ac yn tynnu sylw at sut mae sefyllfa'r farchnad yn apelio at grwpiau targed o gwsmeriaid.
|
